Gestión comercial efectiva: en tiempos de cambio / Andres Frydman
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Buenos Aires : EL Ateneo; 2004Edición: 1a edDescripción: 320 p. : il. ; 23 cmISBN: 950-02-36-49-4Tema(s): ANÁLISIS DE MERCADO | EMPRESAS -- GESTIÒN | ESTRATEGIAS DE VENTASClasificación CDD: 658.83 | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Libros
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Biblioteca Especializada de Economía y Contabilidad | 658.83 F84 (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | FEC321 |
Incluye: indice
Bibliografia: pag. 316-319
Contiene: 1 El mundo de los negocios y la esencia del juego empresario. 2 ¿Qué está sucediendo hoy en los mercados?. 3 Definición de los objetivos comerciales. La vuelta a las fuentes. 4 El trabajo por objetivos. 5 La gestión comercial y la estrategia comercial..6.La estrategia de ventas o táctica comercial..7 La estructura piramidal de los diversos sectores industriales y la teoría de las atribuciones de los resultados. 8.La fidelización de clientes..9. Qué hacer para retener a los clientes. 10 El primero de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos..11.El segundo de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos. 12.Aplicación del modelo P.S.A. de psicología cognitiva para reducir el temor al rechazo de la fuerza de venta.
Para: Administración y carreras a fines
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