Gestión comercial efectiva: en tiempos de cambio /
Frydman, Andrés
Gestión comercial efectiva: en tiempos de cambio / Andres Frydman - 1a ed. - Buenos Aires : EL Ateneo; 2004. - 320 p. : il. ; 23 cm.
Incluye: indice
Bibliografia: pag. 316-319
Contiene: 1 El mundo de los negocios y la esencia del juego empresario. 2 ¿Qué está sucediendo hoy en los mercados?. 3 Definición de los objetivos comerciales. La vuelta a las fuentes. 4 El trabajo por objetivos. 5 La gestión comercial y la estrategia comercial..6.La estrategia de ventas o táctica comercial..7 La estructura piramidal de los diversos sectores industriales y la teoría de las atribuciones de los resultados. 8.La fidelización de clientes..9. Qué hacer para retener a los clientes. 10 El primero de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos..11.El segundo de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos. 12.Aplicación del modelo P.S.A. de psicología cognitiva para reducir el temor al rechazo de la fuerza de venta.
950-02-36-49-4
ANÁLISIS DE MERCADO
EMPRESAS--GESTIÒN
ESTRATEGIAS DE VENTAS
658.83 / F84
Gestión comercial efectiva: en tiempos de cambio / Andres Frydman - 1a ed. - Buenos Aires : EL Ateneo; 2004. - 320 p. : il. ; 23 cm.
Incluye: indice
Bibliografia: pag. 316-319
Contiene: 1 El mundo de los negocios y la esencia del juego empresario. 2 ¿Qué está sucediendo hoy en los mercados?. 3 Definición de los objetivos comerciales. La vuelta a las fuentes. 4 El trabajo por objetivos. 5 La gestión comercial y la estrategia comercial..6.La estrategia de ventas o táctica comercial..7 La estructura piramidal de los diversos sectores industriales y la teoría de las atribuciones de los resultados. 8.La fidelización de clientes..9. Qué hacer para retener a los clientes. 10 El primero de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos..11.El segundo de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos. 12.Aplicación del modelo P.S.A. de psicología cognitiva para reducir el temor al rechazo de la fuerza de venta.
950-02-36-49-4
ANÁLISIS DE MERCADO
EMPRESAS--GESTIÒN
ESTRATEGIAS DE VENTAS
658.83 / F84