000			01727nam a2200289Ia 4500
999			_c12620 _d12620
003			UNASAM - BIBLIOTECA FEC
005			20220413180427.0
008			181203s9999 xx 000 0 und d
020			_a950-02-36-49-4
040			_cUNASAM - BIBLIOTECA FEC _aUNASAM - BIBLIOTECA
041			_aspa
082			_221a ed. _a658.83 _bF84
100			_aFrydman, Andrés _930223
245		0	_aGestión comercial efectiva: en tiempos de cambio / _c Andres Frydman
250			_a1a ed.
260			_aBuenos Aires : _bEL Ateneo; _c2004.
300			_a320 p. : _bil. ; _c23 cm.
500			_aIncluye: indice
504			_aBibliografia: pag. 316-319
505			_aContiene: 1 El mundo de los negocios y la esencia del juego empresario. 2 ¿Qué está sucediendo hoy en los mercados?. 3 Definición de los objetivos comerciales. La vuelta a las fuentes. 4 El trabajo por objetivos. 5 La gestión comercial y la estrategia comercial..6.La estrategia de ventas o táctica comercial..7 La estructura piramidal de los diversos sectores industriales y la teoría de las atribuciones de los resultados. 8.La fidelización de clientes..9. Qué hacer para retener a los clientes. 10 El primero de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos..11.El segundo de los tres pasos para construir clientes fieles y fanáticos. 12.Aplicación del modelo P.S.A. de psicología cognitiva para reducir el temor al rechazo de la fuerza de venta.
526			_aPara: Administración y carreras a fines
650		0	_aANÁLISIS DE MERCADO _9834
650		0	_aEMPRESAS _vGESTIÒN _93998
650		0	_95893 _aESTRATEGIAS DE VENTAS
942			_2ddc _cLIBRO _e1a ed _h658.83 _iF84 2004 _kGerencia