TY  - BOOK
AU  - Roca Prats, José Luis
TI  - La comercialización de eventos en hoteles
SN  - 978-84-907700-2-3  
U1  - 658.456 22a ed.
PY  - 2014///
CY  - Madrid
PB  - Sintesis
KW  - EVENTOS
KW  - HOTELERIA Y TURISMO
KW  - HOTELES
N1  - Oferta de eventos -- Demanda de eventos -- Plan de marketing -- Técnicas de comercialización -- Publicidad para eventos -- Organización del departamento de comercialización de eventos -- Comercialización de eventos para el segmento de empresas -- Comercialización de eventos para otros mercados -- Negociación de contratos -- Preparación del evento -- La facturación -- Revisiones posteriores al evento
N2  - Este libro expone los métodos y conocimientos fundamentales para el correcto desarrollo de la comercialización de todo tipo de eventos, por lo que sirve como guía para quienes ya estén trabajando o vayan a trabajar en este sector, tanto si son profesionales como alumnos de las escuelas de Hostelería y Turismo. Para ello, se facilita información para analizar un establecimiento y, atendiendo a sus características, determinar qué segmentos del mercado deberían ser elegidos y cómo organizar al personal para conseguir que los servicios prestados en el evento sean valorados positivamente por los clientes
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