TY - BOOK AU - Garafalo, Gene TI - Guía práctica para ventas y mercadotecnia SN - 970-17-0353-7 U1 - 658.8 21a ed. PY - 2000/// CY - México, D. F. PB - Prentice Hall KW - ADMINISTRACIÓN DE VENTAS N1 - Contenido: Función del director de marketing. 2 El propósito de la Publicidad. 3 Promoción y relaciones publicas. 4 Desarrollo de productos. 5 Precio y utilidad. 6 Marketing directo. 7 El marketing y la competencia. 8 De que lado sopla el viento: investigación de mercado. 9 Estrategias de participación de mercado. 10 Explicación del proceso de ventas. 11 Que sucede en el departamento de ventas. 12 El campo de las ventas. 13 Las ventas internas. 14 Explicación de los planes de renumeracion. 15 Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales. 16 El cuidado y la alimentación de los clientes. 17 Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno. 18 Saber vender; Para: Administración, Economía y carreras afines ER -