Garafalo, Gene <br/><br/>
Guía práctica para ventas y mercadotecnia / 
Gene Garafalo 
 - 1a ed 
 - México, D. F. :  Prentice Hall ;  2000. 
 - 392 p. ;  23 cm. 
<br/><br/>Contenido: Función del director de marketing. 2 El propósito de la Publicidad. 3 Promoción y relaciones publicas. 4  Desarrollo de productos. 5 Precio y utilidad. 6 Marketing directo. 7 El marketing y la competencia. 8 De que lado sopla el viento: investigación de mercado. 9 Estrategias de participación de mercado. 10 Explicación del proceso de ventas. 11 Que sucede en el departamento de ventas. 12 El campo de las ventas. 13 Las ventas internas. 14 Explicación de los planes de renumeracion. 15 Juntas de ventas, capacitación y ferias comerciales. 16 El cuidado y la alimentación de los clientes. 17 Ventas a clientes importantes y dependencias del gobierno. 18 Saber vender. 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>970-17-0353-7 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.8  / G26