TY  - BOOK
AU  - Lobato Gòmez, Francisco
AU  - Lòpez Luengo, Ma Ángeles
TI  - Gestión de compraventa: gestión comercial y marketing
T2  - (Comercio y marketing)
SN  - 84-97-32-362-9
U1  - 658.8 21
PY  - 2005///
CY  - Madrid
PB  - Thomson-Paraninfo
KW  - ESTRATEGIAS DE VENTAS
KW  - COMPRA
KW  - GESTION
N1  - Contenido: 1 La función comercial de la empresa. 2 El mercado. 3 Organización de las compras. 4 Planificación de las ventas. 5 Selección y formación de los componentes del equipo de ventas. 6 La dirección del equipo de ventas. 7 Motivación y control del equipo de ventas. 8 La negociación comercial. 9 La comunicación en la empresa. 10 La comunicación  oral en la actividad comercial. 11 La comunicación escrita en la actividad comercial; Para: Administración, Economía, Contabilidad y carreras afines
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