Estrategias de venta y la participación en el mercado de las empresas comercializadoras de articulos de computo en la ciudad de Huaraz / Jhon Walter Trinidad Copa, Luis Elias Villacaqui Sanchez,
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Detalles de publicación: Huaraz : Universidad Nacional Santiago Antúnez de Mayolo. Facultad de Administración y Turismo. Escuela Profesional de Administración. 2009Descripción: 115h. il. graf. tabs. 30 cmTema(s): Ventanas - Modelos -- MERCADO -- 2009 -- HUARAZ | PERÚ -- ANCASH -- JANGAS -- EMPRESAS DE TECNOLOGÍA -- 2009 -- HUARAZ| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | Estado | Notas | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Tesis Profesional
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Biblioteca Central - UNASAM | Escuela Profesional de Administración (Navegar estantería(Abre debajo)) | Disponible | Tesis para Optar el Título Profesional en Administración | BFATA132 |
ANEXO: Matriz de consistencia, operalización de variables y encuesta
ASESOR:Carlos Chunga Anton
Bibliografía: h.182-183.
Introducción -- Planteamiento de problema -- Marco teórico, -- Metodología -- Presentación de Resultados -- Resultados -- Conclusiones -- Recomendaciones
La tesis titulada “Estrategias de Venta y la Participación en el Mercado de las Empresas Comercializadoras de Artículos de Cómputo en la Ciudad de Huaraz”, surge con la intención de brindar información a la gestión administrativa de las Empresas Comercializadoras de de Cómputo; puesto que existen deficiencias en la elaboración, formulación y aplicación de sus Estrategias de
Venta. Y debido a que el mercado del sector mencionado esta creciendo, es esencial que estas empresas tengan una mayor Participación en el Mercado.
El objetivo principal fue determinar la influencia de las Estrategias de Venta y la Participación en el Mercado de las Empresas Comercializadoras de Artículos de Cómputo en la Ciudad de Huaraz. Se consideró como unidad de análisis a los
gerentes, administradores y los encargados de venta de cada una de ellas.
El tipo de estudio fue aplicativo y descriptivo, la información se recolectó usando
la técnica de la encuesta y como instrumento el cuestionario, para la contrastación de la hipótesis se usó la prueba estadística Ji cuadrado, con lo que concluimos, que la aplicación deficiente de las Estrategias de Venta tienen una incidencia limitada en la Participación en el Mercado de las Empresas Comercializadoras de Artículos de Cómputo en la Ciudad de Huaraz. Por lo que recomendamos que estas empresas deban aplicar apropiadamente las Estrategias de Ventas, de tal modo que beneficie a sus clientes y les permita obtener mayor Participación en el Mercado.
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